Start with why
Simon sinek
Note – chaque page de ce type est organisée de la manière suivante :
une photo que tu peux partager sur Pinterest, une citation importante du livre, un avis personnel, les 5 idées principales que j’ai choisi de partager, et enfin la possibilité de télécharger la Morning Note en fiche PDF.
« Il y a des leaders, et il y a des chefs de file. Les leaders occupent une position de pouvoir ou d’influence tandis que les chefs de file nous inspirent. Qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations, nous suivons les chef de file non pas parce que nous y sommes obligés, mais parce que nous le voulons. Nous suivons les chefs de file non pas pour eux, mais pour nous. Ce livre s’adresse aux personnes qui veulent inspirer les autres, et à celles qui veulent trouver quelqu’un qui les inspire. » Simon Sinek
5 idées du livre💡
Idée n°1 – Les leaders commencent par pourquoi / Le cercle d’or
La théorie de Simon Sinek se base sur le cercle d’or, divisé en trois parties. A l’extérieur se trouve le quoi : ce que l’on fait. Puis vient le comment : comment on le fait. Enfin à l’intérieur se trouve le pourquoi : notre mission, notre croyance, ce qui nous pousse à faire ce que l’on fait. La plupart des entreprises communiquent de l’extérieur vers l’intérieur, en commençant par dire ce qu’elles font et comment elles le font. Or pour transformer une idée en mouvement social, le processus de communication doit s’amorcer de l’intérieur vers l’extérieur, en commençant par le pourquoi. Le quoi ne servant qu’à fournir la preuve tangible de la cause. C’est ce qui explique comment de grands leaders sont en mesure d’inspirer la population par leur croyance. Ils commencent par leur pourquoi.
Idée n°2 – L’exemple d’Apple
En communiquant comme une entreprise lambda (quoi/comment), le message marketing d’Apple ressemblerait par exemple à cela : « Nous fabriquons de supers ordinateurs. Ils sont très beaux et très simple d’utilisation. Vous en voulez un ? ». Or si Apple connaît tant de succès au fil des décennies et inspirent tant de gens, c’est parce qu’ils communiquent de l’intérieur vers l’extérieur (pourquoi/comment/quoi) : « Tout ce que nous faisons est dans le but de défier le statu quo. Nous voulons penser différemment, et nous le faisons en créant de très beaux produits, très simple d’utilisation. Il se trouve que nous fabriquons de supers ordinateurs. Vous en voulez un ? ». Totalement différent non ?
Idée n°3 – Start with why dans les fondements de la biologie
Lorsque l’on regarde le cerveau humain, on retrouve parfaitement le cercle d’or. A l’extérieur, le néocortex, notre cerveau le plus récent, correspond au niveau du quoi. Il est responsable de nos pensées rationnelles et analytiques et du langage. Les deux sections du milieu (comment, pourquoi) forment notre système limbique, responsable de toutes nos émotions, comme la confiance ou la loyauté, mais aussi de nos comportements, de nos prises de décision, et n’a pas de capacité de langage. C’est pourquoi il est si difficile de mettre des mots sur une émotion ou un choix. Si l’on veut induire un comportement (une adhésion, un achat, un vote), il faut réussir à toucher le système limbique. Et cela se fait uniquement en communiquant avec un pourquoi, un but, une cause.
Idée n°4 – De la cohérence, dans les actes et les paroles
« Les seuls moyens que les gens ont pour reconnaître ce en quoi vous croyez sont vos paroles et vos actes. Si vous n’êtes pas cohérent dans ce que vous dîtes et ce que vous faites, personne ne sera en mesure de retrouver vos croyances et vos valeurs. » Ahhh, la cohérence! Aristote me vient en tête : « nous sommes ce que nous répétons sans cesse ». Nous sommes caractérisés par nos habitudes. Si tu veux inspirer, tu dois être cohérent dans tes actes, dans ta communication, et avec tes valeurs. #BeTrueToYourself
Idée n°5 – Construire de la confiance en partageant son pourquoi
Si l’on veut construire une relation de confiance dans notre business, dans notre famille, relation de couple, ou dans n’importe quel autre domaine de notre vie, nous devons être capable de transmettre notre « pourquoi ». Pourquoi nous faisons ce que nous faisons, quel est notre but, en quelle valeur nous croyons. On gagne la confiance des autres en les touchant avec notre cause. Passe du temps (beaucoup si nécessaire) à définir ton pourquoi, puis partage-le. Il doit paraître clair comme de l’eau de roche aux yeux des autres. « Communiquez clairement, et vous serez compris. » 250000 personnes sont venus voir le fameux discours de Martin Luther King. Ils ne se sont pas déplacés pour lui, mais pour eux-mêmes, pour ce en quoi ils croyaient.
Télécharge la Morning Note
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Je parle aussi de ce livre dans les vidéos ou articles ci-dessous :
Vidéos :
074 – Deux façons d’influencer le Comportement Humain (la bonne et la mauvaise) (3’11)
075 – Le pouvoir du Pourquoi – Le Cercle d’Or de Simon Sinek (3’53)